O terceiro passo tem haver propriamente com o seu negócio.
Que Negócio Gostaria de Iniciar?
Tecnicamente tudo que as pessoas estão dispostas a comprar ou adquirir muitas vezes de forma que seja rentável para quem empreende, pode ser um negócio.
O que as pessoas querem comprar?
As pessoas compram ou adquirem coisas que elas tem necessidade, precisam ou gostariam de ter.
Abraham Maslow propôs uma teoria interessante de hierarquia de necessidades em 1943. Essa teoria mostra uma pirâmide que vai revelando gradualmente quais são as maiores necessidades das pessoas.
Hierarquia das Necessidades de Maslow
Contudo esta teoria omite algumas necessidades que temos, principalmente no mundo de hoje. Com base nela vamos construir uma Pirâmide de Necessidades maior.
Primeira Necessidade
Estas são as maiores necessidades das pessoas. Neste grupo estão negócios como:
Venda de Comida e Produtos Alimentares
- Produção de Alimentos e Hortícola
- Mercearia
- Barraca ou Banca para Venda de Mercearia
- Take Away
- Restaurante de Comida Acessível
- Barraca de Refeições
- Venda de Comidas para Almoço
Serviços
- Fornecimento de água em zonas sem acesso
- Canalização, Fossas
Segunda Necessidade
As necessidades de segurança que vão da simples necessidade de sentir-se seguro dentro de uma casa a formas mais elaboradas de segurança como um emprego estável, um plano de saúde ou um seguro de vida.
Tipos de Negócios
Segurança do Corpo
- Venda de Casas
- Aluguer de Casas e/ou Dependências
- Material de Construção (tijolos, blocos, cimento, janelas…)
- Venda de Cimento e Blocos
- Venda de Fechaduras e Cadeados
- Acesso a Informação (TV, Rádio)
- Venda de Roupas e Sapatos Acessíveis
- Serviços de Taxis Noturnos
Segurança do Emprego
- Empresas de recrutamento
- Serviços de Transporte
- Educação
- Educação Superior
- Cursos Profissionais e Semi-Profissionais
- Cursos com Garantia de Empregabilidade
Segurança de Recursos e Propriedade
- Serviços de segurança
- Sistemas sofisticados de segurança
Segurança da Moralidade e da Família
- Serviços religiosos
Segurança da Saúde
- Clínicas
- Hospitais privados
- Farmácias
- Venda de Medicamento
- Venda de Produtos de Higiene de Redes mosquiteiras, proteção solar, etc
Terceira Necessidade
Tipos de Negócios
Família
- Negócios de venda de presentes e brindes
- Venda de Caixas e pápeis de presentes
- Venda de produtos normalmente oferecidos como presentes
- Restaurantes famíliares
- Escolas privadas
- Berçarios e Creches
- Serviços para Crianças ou bébés
- Parques Aquáticos
- Serviços e Sites de Namoro
Amigos e Grupos Sociais
- Bares e alguns Cafés
Quarta Necessidade
Numa sociedade cada vez mais digital temos uma forte necessidade de comunicação e de expressão, bem como de movimento.
Tipos de Negócios
Comunicar e Expressar-se
- Telefonia Móvel
- Venda e Revenda de Recargas de Telemóvel
- Internet, embora esteja a ser canibalizada pelo telefone celular que já vem com acesso a internet
- Redes Sociais
Transporte
- Transportes Rodoviários, Aéreo e Marítimo
- Venda de Meios de Transporte Pessoais(carro, moto, bicicleta)
- Serviço de Taxis
Quinta Necessidade
Nós temos a necessidade de ser entretidos, de ser feliz, de rir, de divertir-se, dançar e passar o tempo de forma agradável em vez de simplesmente estar vivo e limitar-se a respirar.
Esta necessidade é diferente da necessidade de amizade e de amor porque podemos estar felizes por nós mesmos.
Tipos de Negócios
- A Indústria Musical (bem hajam os músicos)
- Ensino de Música
- Desporto, Futebol
- A Indústria Cultural no geral (Literatura, teatro, cinema…)
- O negócio do Show Business ou dos Espetáculos
- Informação sobre o mundo das celebridades
- TV por cabo ou satélite e canais de entretenimento
- Parques de diversão
- Discotecas e Clubes
- enfim, a Indústria de Entretenimento
Sexta Necessidade
(Auto-Estima, Aprovação da Família, Reconhecimento da Comunidade, Auto-Reconhecimento)
Quando temos todo o resto que vem atrás, podemos finalmente começar a gostar de nós mesmos.
Negócios de Auto-estima
- Roupas e Sapatos de Marca
- Ginásios
- Boa Saúde, prolongamento da vida, rejuvenescimento, estética
- Produtos de Luxo
- Perfumes
- Joias (Principalmente femininas)
- Relógios de Marca
- Acessórios ao Vestuário
Na sexta necessidade podemos ter todos produtos que vimos atrás mas mais requintados, se forem alimentos, falaríamos de alimentos mais caros, casas mais requintadas ou em bairros de prestígio, restaurantes de luxo, enfim, coisas que compramos para satisfazer a nossa auto-estima e para mostrar o nosso estatuto social a nós mesmos e aos outros.
Sétima Necessidade
(Alcançar seu Potêncial, Conhecer a si mesmo e a condição humana)
Transcendental, existem poucos negócios neste nível.
- Filosofia e Filosofia Oriental
- Intelectualismo
- Yoga
Conclusão
Esta pirâmide das necessidades pode não só mostrar o que é prioritário para as pessoas que estão em diferentes níveis sociais ou para locais que atingiram diferentes níveis de desenvolvimento, mas também pode ajudá-lo na hora de vender o seu produto. Em vez de falar de conceitos abstractos fale do que as pessoas realmente precisam, que é o que se encontra na pirâmide.
Exemplos:
- Venda um telefone tendo em conta a necessidade que as pessoas tem de comunicar-se.
- Venda um yogurte orgânico tendo em conta a necessidade de auto-estima, amor a si próprio que a pessoa tem em vez de apelar a necessidade de comida simplesmente.
- Venda um sistema de segurança de ponta não só como necessidade de segurança do corpo mas também como necessidade de auto-estima de pois essa é muito mais forte no sentido de que pessoas com dinheiro valorizam mais a sua auto-estima do que qualquer outra coisa.
Portanto essas sete necessidades são uma grande ferramenta para usar no seu marketing, de forma que possa vender as pessoas os seus produtos tendo em conta o que as pessoas realmente querem e precisam de adquirir nas suas vidas e por que motivo.
Stélio Inácio
Este texto é parte do livro grátis: Escapar a Pobreza – 5 Passos para Iniciar o seu Negócio